【基本のコツ】営業のセールストークは〇〇的に！【参考例あり】

この記事を読んだらわかること

こんにちは、TEAM　WEBRIDです。

今回は、営業時のセールストークについて、レポートします。

この記事を読むことで、営業時の会話について、テクニックが１レベル上がります。

相手にイエスと言わすためには、

ことが大切です。

そんな抽象的なアドバイスされても営業力は１レベル上がらないよ！！

ごもっともです。

わかりやすく、具体例をもって説明します。

工場への設備投資を行う営業マンの話です。

〇〇を導入すると、稼働が安定します！！

普通の営業マン誰もが使う表現ですよね。

そのセリフにたどり着くまでには、自社製品の良さを散々アピールしていると思いますが、とどめのセリフがこれでは台なしです。

工場長側の気持ちは

わざわざ大金はたいて導入するのに稼働が安定して当たり前だろ！

興味を持ちません。

忙しい時であれば、追い出されるかもしれません。

それでは、どのように営業したら良いでしょうか。

ポイントは次のとおりです。

これらを考慮すると、

安定稼働することで、人件費が年間あたり２０％カットできます！

という風に使ってみます。

そうすると、工場長側の気持ちは

２０％？年間〇〇〇万円浮くの？何年で設備投資分を取り返せるわけ？

と前向きに興味を持ちます。

交渉が続きます。

２つの表現の大きな違いは、すでに話したとおりです。

セールストークは、

ことに意識したセリフを考えてください。