この記事を読んだらわかること
こんにちは、TEAM WEBRIDです。
今回は、記事の名前のとおり、やり手営業マンのお話です。
保険の営業というのは、人生の節目（結婚や出産など）のタイミングが合わないと、なかなか成立しません。
何かしらの理由がない限り、よっぽど秀でた保険というものが存在しないからです。
１００％こっちの保険の方が有利ということはありません。
保険の違いは、保険金の受け取り方や、保険料の払い方の違いです。
つまり、売りたい保険の仕組みが輝くようなセールストークができるかということにかかっています。
この記事を読むことで、営業力が１レベル上がります！
実例を見てみましょう。
本題
エリート保険営業マンの話です。
登場人物は３人、
です。
年収５０００万超えのエリート保険営業マンがいるんだけど興味ある？
保険は興味ない、友達がやっている保険に入ってるから。
それよりもどんなセールストークを持っているのかそっちの方が興味ある、会ってみたい 。
ということで、２時間だけの約束で会うことに。
会って１時間経っても、いっこうに保険の話になりません。
車が共通の趣味だとわかり、ますます車の話で盛り上がります。
１時間半が過ぎようとしたころ、車の話から自然な流れで駐車場の話になりました。
マンションの駐車場代、いくらぐらい払っていますか？
１５，０００円ですね。
同じ立地条件で３０，０００円の駐車場があったとして、その駐車場に変更したいと思いますか？
思うわけないじゃないですか、誰だってそうでしょう。
では、１５，０００円の駐車場は、今後、１０年、２０年と経つにつれて２０，０００、３０，０００、５０，０００円と上がり続けます。逆に、今３０，０００円の駐車場代を払っても、今後２０，０００、１０，０００と下がり続ける駐車場があったら、どっちを選びます？
え？
ちなみに、今のあなたの保険は前者ですけどね。
私の保険は後者です。
この会話の後、Ａさんは友達Ｂさんの保険からエリート保険営業マンさんの保険に切り替えたそうです。
【伝説の営業マン】どんな人でも必ず落とす【保険のセールストーク】のまとめ
Aさんにとって身近な駐車場代という出費内容から、どのような場合が得で、どのような場合が損なのかを連想させ、最終的に保険のセールスに成功しています。
たまたま駐車場をたとえ話に出していますが、このエリートセールスマンは、他にも多くの題材は持っているはずです。
前半のたわいもない間の会話から、セールス相手に効果的な題材を探していたはず。
相手に適した会話の内容で、適した内容の保険を売る成功例でした。
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